التفاوض على عقد

التفاوض على عقد

في هذا الدرس سنتعلم كيفية التفاوض على عقد والتوصل إلى اتفاق باللغة الإنجليزية، مع التركيز على استخدام مفردات وتعابير مهمة للمستوى B2.

المحادثة

Client: Hi Mr. Adams, I’d like to discuss the terms of the contract.
Contractor: Of course, what aspects would you like to focus on?
Client: First, I want to clarify the payment schedule and the deadlines for project milestones.
Contractor: That’s reasonable. Are there any concerns about deliverables or quality standards?
Client: Yes, I would like to ensure that the deliverables meet our quality requirements.
Contractor: Understood. We can include a clause specifying quality standards and penalties for delays.
Client: That sounds fair. I think we can proceed with these terms.

شرح المحادثة

• يبدأ العميل بالحديث عن رغبته في مناقشة شروط العقد (I’d like to discuss the terms of the contract).
• يسأل المقاول عن الجوانب التي يريد العميل التركيز عليها (What aspects would you like to focus on?).
• يوضح العميل أنه يريد توضيح جدول الدفع والمواعيد النهائية للمراحل المختلفة من المشروع (clarify the payment schedule and the deadlines for project milestones).
• يرد المقاول بأن هذا أمر منطقي، ويسأل عن أي مخاوف بشأن التسليم أو معايير الجودة (Are there any concerns about deliverables or quality standards?).
• يوضح العميل أنه يريد التأكد من أن التسليمات تلتزم بمعايير الجودة (deliverables meet our quality requirements).
• يوافق المقاول على تضمين بند يحدد معايير الجودة والعقوبات على التأخير (include a clause specifying quality standards and penalties for delays).
• يختتم العميل بأن الشروط عادلة وأنهم يمكنهم المضي قدمًا (That sounds fair. I think we can proceed with these terms).

الكلمات المهمة

• Contract - عقد
• Terms - شروط
• Payment schedule - جدول الدفع
• Project milestones - مراحل المشروع
• Deliverables - التسليمات / المنتجات النهائية
• Quality standards - معايير الجودة
• Clause - بند
• Penalties - عقوبات
• Delays - تأخيرات
• Proceed - المضي قدمًا / الاستمرار

ملاحظات لغوية

• لبدء التفاوض حول العقد:
  I’d like to discuss the terms of the contract. – أود مناقشة شروط العقد.

• لتوضيح النقاط الأساسية:
  I want to clarify the payment schedule and the deadlines for project milestones. – أريد توضيح جدول الدفع والمواعيد النهائية لمراحل المشروع.

• للإشارة إلى مخاوف تتعلق بالجودة:
  I would like to ensure that the deliverables meet our quality requirements. – أود التأكد من أن التسليمات تفي بمتطلبات الجودة لدينا.

• لتقديم حلول أو اتفاق:
  We can include a clause specifying quality standards and penalties for delays. – يمكننا تضمين بند يحدد معايير الجودة والعقوبات على التأخير.

• للموافقة على الشروط والمضي قدمًا:
  That sounds fair. I think we can proceed with these terms. – هذا يبدو عادلاً. أعتقد أنه يمكننا المضي قدمًا بهذه الشروط.

تمرين

🎧 استمع إلى المحادثة عدة مرات، ثم أجب بالإنجليزية:

1. What aspects of the contract does the client want to clarify?
2. What concerns does the client have about deliverables?
3. How does the contractor propose to address these concerns?

✍️ بعد ذلك، اكتب أو سجل محادثة قصيرة تحاكي التفاوض على عقد، وابدأ بـ:
“I’d like to discuss the terms of the contract.”